“目前，GE高端醫(yī)療產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售收入比例大約是8:2，但隨著時(shí)間的推移，這個(gè)比例將會(huì)變成5:5�！�11月上旬，在接受《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》專(zhuān)訪時(shí)，GE醫(yī)療集團(tuán)總裁兼CEO約翰·迪寧透露。

　　現(xiàn)場(chǎng)共同接受采訪的GE醫(yī)療集團(tuán)新任大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓進(jìn)一步表示，“以往我們主要專(zhuān)注高端客戶，現(xiàn)在開(kāi)始關(guān)注基層醫(yī)療市場(chǎng)。今后，我們將大力開(kāi)拓二三線城市社區(qū)及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)�！�

　　今年10月18日，GE醫(yī)療集團(tuán)宣布，任命段小纓為大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官，負(fù)責(zé)GE醫(yī)療集團(tuán)在大中華區(qū)所有業(yè)務(wù)整體戰(zhàn)略的制定和實(shí)施。段小纓的前任馬思禮被調(diào)任美洲區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官。

　　約翰·迪寧向記者表示：“GE醫(yī)療在中國(guó)的業(yè)務(wù)能夠有一位中國(guó)人掛帥是非常重要的。”而且，GE醫(yī)療在中國(guó)的團(tuán)隊(duì)中，“96%都是中國(guó)本地的員工，這是我們的重要優(yōu)勢(shì)”。

　　分析人士認(rèn)為，GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)此次帥印易位，由中國(guó)本土人士執(zhí)掌，是該集團(tuán)加強(qiáng)本土化、向中低端市場(chǎng)轉(zhuǎn)型提速的重要標(biāo)志。

　　GE醫(yī)療集團(tuán)早在1979年即進(jìn)入中國(guó)，1991年在北京成立了第一家合資企業(yè)航衛(wèi)醫(yī)療系統(tǒng)有限公司。如今，GE醫(yī)療集團(tuán)在華已擁有多家合資或獨(dú)資企業(yè)，有7個(gè)制造工廠，年?duì)I收近10億美元。

　　數(shù)據(jù)顯示，GE醫(yī)療集團(tuán)在中國(guó)高端市場(chǎng)的占有率達(dá)到50%~60%，遠(yuǎn)高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手西門(mén)子醫(yī)療集團(tuán)、東芝醫(yī)療器械等。他們的目標(biāo)客戶是一線城市的三甲醫(yī)院。“北京某些三甲醫(yī)院的設(shè)備，與世界上最先進(jìn)的歐美國(guó)家醫(yī)院相比，都毫不遜色�！奔s翰·迪寧說(shuō)。

　　滿足了三甲醫(yī)院的需求，GE醫(yī)療集團(tuán)把目光投向了更為廣闊的基層醫(yī)療市場(chǎng)，而這樣的產(chǎn)品策略及服務(wù)定位與中國(guó)加強(qiáng)基層醫(yī)療市場(chǎng)建設(shè)的醫(yī)改大方向不謀而合。

　　踩對(duì)了新醫(yī)改的鼓點(diǎn)

　　正當(dāng)GE醫(yī)療集團(tuán)在中國(guó)做得風(fēng)生水起之際，2008年，金融危機(jī)來(lái)襲，該集團(tuán)原總裁約瑟夫·霍根離職，GE運(yùn)輸集團(tuán)原CEO約翰·迪寧出任新總裁。

　　在金融危機(jī)的沖擊下，約翰·迪寧掌舵的GE醫(yī)療集團(tuán)迫切需要全球新興市場(chǎng)的業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)。中國(guó)，尤其是尚待開(kāi)發(fā)的二三線城市以及農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生市場(chǎng)就成為最好的藍(lán)海。

　　2008年初，在全國(guó)衛(wèi)生工作會(huì)議上，“健康中國(guó)2020”戰(zhàn)略被正式提出，其基本目標(biāo)是針對(duì)人民群眾最關(guān)心的健康問(wèn)題和影響健康的危險(xiǎn)因素，積極采取經(jīng)濟(jì)有效的干預(yù)措施和適當(dāng)?shù)男l(wèi)生策略，努力提高全民健康水平。

　　2009年4月，《中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見(jiàn)》正式發(fā)布，標(biāo)志著中國(guó)新醫(yī)改正式拉開(kāi)序幕。國(guó)家將逐年加大城市社區(qū)、農(nóng)村基層醫(yī)療衛(wèi)生建設(shè)，在2009年-2011年將新增8500億元人民幣投資，其中約有30%將被用于提高醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)的服務(wù)能力，包括增添新的醫(yī)療設(shè)備。

　　幾乎在同一時(shí)間，GE醫(yī)療集團(tuán)在一周時(shí)間內(nèi)，全球同步啟動(dòng)了“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略規(guī)劃�！敖】祫�(chuàng)想”將眼光從傳統(tǒng)的“因病就醫(yī)”轉(zhuǎn)到“保障健康”上，把重點(diǎn)放在讓更多的人享受更好的醫(yī)療服務(wù)上。

　　隨著人口老齡化的到來(lái)，面對(duì)“文明病”、“富貴病”的侵襲，人們的健康意識(shí)空前加強(qiáng)，甚至有專(zhuān)家反對(duì)“因病就醫(yī)”，而提倡防患于未然。從這個(gè)意義上說(shuō)，“健康創(chuàng)想”無(wú)疑讓GE醫(yī)療集團(tuán)踩對(duì)了中國(guó)新醫(yī)改和“健康中國(guó)2020”兩個(gè)鼓點(diǎn)。

　　500名銷(xiāo)售員派往中西部

　　“早起的鳥(niǎo)兒有食吃”，與GE醫(yī)療集團(tuán)相比，中國(guó)的中低端市場(chǎng)不乏早到者。脫胎于柯達(dá)集團(tuán)，后被加拿大Onex公司收購(gòu)的銳珂醫(yī)療，早在2005年就開(kāi)始了戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。而今，這家企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)有一半來(lái)自中國(guó)農(nóng)村醫(yī)療市場(chǎng)的貢獻(xiàn)。與這樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，GE醫(yī)療更有了緊迫感。

　　數(shù)據(jù)表明，中國(guó)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的整體醫(yī)療裝備水平比較低，全國(guó)17.5萬(wàn)家醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)擁有的醫(yī)療儀器和設(shè)備中，約15%是上世紀(jì)70年代前后的產(chǎn)品，約60%是上世紀(jì)80年代中期以前的產(chǎn)品，它們的更新?lián)Q代無(wú)疑會(huì)釋放大量需求。尤其在農(nóng)村市場(chǎng)，醫(yī)療設(shè)備的更新需求更為迫切。

　　GE醫(yī)療顯然不會(huì)錯(cuò)失這樣龐大的市場(chǎng)。約翰·迪寧向《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》透露了挺進(jìn)基層醫(yī)療市場(chǎng)的三大舉措。首先，結(jié)合全球化的技術(shù)平臺(tái)和本土化的研發(fā)隊(duì)伍，推出適合中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的價(jià)適物美的產(chǎn)品。

　　第二，建立銷(xiāo)售渠道，GE醫(yī)療在中國(guó)今年已經(jīng)新招了500多位銷(xiāo)售人員，年底前將全部到位，主要覆蓋中西部地區(qū)的二三線城市及農(nóng)村地區(qū)。

　　第三，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。約翰·迪寧認(rèn)為，醫(yī)療設(shè)備行業(yè)雖然是技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，但僅僅有技術(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，服務(wù)不到位甚至沒(méi)有服務(wù)都將功虧一簣。GE醫(yī)療提出的目標(biāo)是在24~48小時(shí)內(nèi)，對(duì)客戶需求作出快速反應(yīng)，提供服務(wù)。

　　據(jù)介紹，迄今為止，GE醫(yī)療團(tuán)隊(duì)已經(jīng)推出了一系列適合中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)的中低端產(chǎn)品，如便攜式超聲儀、更經(jīng)濟(jì)的心電設(shè)備、CT等，其中一些產(chǎn)品不僅滿足了中國(guó)市場(chǎng)的需要，而且還被成功推向全球市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了反向創(chuàng)新。

　　本土企業(yè)“反其道而為”

　　有趣的是，就在GE醫(yī)療集團(tuán)在中國(guó)本土深耕細(xì)作、向中低端市場(chǎng)挺進(jìn)的時(shí)候，自主品牌醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)卻在從中低端出發(fā)，向高端挺進(jìn)。他們開(kāi)始走出國(guó)門(mén)，開(kāi)拓國(guó)際醫(yī)療市場(chǎng)。

　　中國(guó)醫(yī)藥器械出口統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2010年上半年，中國(guó)醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)100.88億美元，同比增長(zhǎng)27.3%。其中，出口額為65.73億美元，同比增長(zhǎng)26.86%。

　　以東軟集團(tuán)股份有限公司旗下全資子公司東軟醫(yī)療系統(tǒng)有限公司為例，該公司去年向美國(guó)出口了一臺(tái)PET機(jī)，今年就增加到了6臺(tái)。盡管數(shù)量不多，但標(biāo)志著中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備已經(jīng)開(kāi)始被美國(guó)等高端市場(chǎng)客戶所接受。

　　去年4月，東軟集團(tuán)宣布專(zhuān)門(mén)成立東軟醫(yī)藥衛(wèi)生業(yè)務(wù)發(fā)展中心，同時(shí)發(fā)布了面向“新醫(yī)改”的醫(yī)藥衛(wèi)生全面解決方案。

　　GE醫(yī)療在中國(guó)面臨的有力的本土競(jìng)爭(zhēng)者絕不止東軟集團(tuán)一家。

　　有業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，伴隨著新醫(yī)改的推進(jìn)，中國(guó)的醫(yī)療器械行業(yè)將迎來(lái)發(fā)展的春天。作為繼美國(guó)和日本之后的全球第三大醫(yī)療市場(chǎng)，外來(lái)資本進(jìn)入的速度也明顯加快，高盛、美林、軟銀等紛紛落子中國(guó)醫(yī)療行業(yè)。

　　面對(duì)跨國(guó)企業(yè)抑或本土企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，GE醫(yī)療能否在中國(guó)基層醫(yī)療市場(chǎng)再創(chuàng)佳績(jī)？這將是段小纓面臨的新考卷。

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